БИЗНЕС-КНИГИ

Підписуйтесь на Менеджмент.Книги
сучасні бізнес-концепції, проривні ідеї, авторські тези
та цінні інсайти — не часто, виважено, по суті

Маркетинг, Продажи, Реклама, PR

Маркетинг снизу вверх. От тактики до бизнес-стратегии (Эл Райс, Джек Траут)

КУПИТЬ КНИГУ ↓

Kniga.biz.ua

Knigoobmen

Название: Маркетинг снизу вверх. От тактики до бизнес-стратегии
Автор(ы): Эл Райс, Джек Траут
Издательство: "ИД «Вильямс»", — 2009

Описание:

Оригинал (англ.): "Bottom-up Marketing" by Al Ries, Jack Trout

Сможет ли Coca-Cola выстоять перед вызовом Pepsi-Cola? Сможет ли Burger King "поджарить" McDonald's и захватить рынок фаст-фуда? Сможет ли GM отыграться за свои потери в продажах престижных автомобилей, понесенные из-за Lincoln-компании Ford? Ведущие эксперты Америки по маркетингу, Эл Райс и Джек Траут, говорят: "Да, они смогут". Но для этого они должны решиться на то, чтобы взять все традиционные теории дальнесрочного планирования, разработки миссии компании, постановки целей и планирование годового бюджета и выбросить их в мусорную корзину.

Революционная маркетинговая теория Райса и Траута переворачивает всю привычную житейскую мудрость вверх тормашками. Вместо нее они показывают, что в сегодняшней конкурентной, быстро меняющейся бизнес-среде компания должна находить тактику, которая обязательно срабатывает, а затем превращать ее в стратегию. Этот подход "снизу вверх" сработал для компаний Domino's Pizza, Federal Express, Little Caesar's и Microsoft. Эта смелая, вызывающая и эффективная книга дает вам пошаговые инструкции достижения маркетингового успеха — такого, который вы можете положить в банк.

Об авторах:

Эл Райс (Al Ries)

Известнейший в мире стратег в области маркетинга и специалист по консалтингу. Его услугами пользуются крупнейшие корпорации Северной и Южной Америки, Японии, Китая, Гонконга и Южной Кореи, входящие в список "Форчун-500".

Джек Траут (Jack Trout)

Президент компании "Trout & Partners", одной из крупнейших фирм в Америке с офисами в 13 странах. Ее клиентами являются — AT&T, Audi, Burger King, DuPont, Intel, IBM, MasterCard, Procter & Gamble, Sotheby's — всего более 80 всемирно известных компаний. Признанный одним из влиятельных гуру маркетинга, Траут является автором такой эпохальной концепции, как позиционирование. Наиболее популярные работы по маркетингу — "Позиционирование. Битва за умы", "Сила простоты. Руководство по успешным бизнес-стратегиям".

Содержание:

Об авторах
Введение
Третья книга. Стратегия и тактика
Глава 1. ТАКТИКА ДИКТУЕТ СТРАТЕГИЮ
Глава 2. ВЫДВИГАЕМСЯ НА ПЕРЕДОВУЮ
Глава 3. НАБЛЮДЕНИЕ ЗА ТЕНДЕНЦИЯМИ
Глава 4. СУЖЕНИЕ ФОКУСА
Глава 5. ВЫБОР ТАКТИКИ
Глава 6. ВЫБОР ТАКТИКИ ДЛЯ БОРЬБЫ С НАРКОТИКАМИ
Глава 7. СОЗДАНИЕ СТРАТЕГИИ
Глава 8. СОЗДАНИЕ СТРАТЕГИИ ДЛЯ AVON
Глава 9. ВНЕСЕНИЕ ИЗМЕНЕНИЙ
Глава 10. ПЕРЕМЕЩЕНИЕ ПОЛЯ БОЯ
Глава 11. ПЕРЕМЕЩЕНИЕ ПОЛЯ БОЯ В GM
Глава 12. ТЕСТИРОВАНИЕ СТРАТЕГИИ
Глава 13. ПРОДАЖА СТРАТЕГИИ РУКОВОДСТВУ
Глава 14. ПОЛУЧЕНИЕ РЕСУРСОВ
Глава 15. ПОДКЛЮЧЕНИЕ ВНЕШНЕГО ОППОНЕНТА
Глава 16. ЗАПУСК ПРОГРАММЫ
Глава 17. СОПРОВОЖДЕНИЕ ЗАПУЩЕННОЙ ПРОГРАММЫ
Глава 18. ВЫЯВЛЕНИЕ УСПЕХА
Глава 19. НАПОЛНЕНИЕ УСПЕХА РЕСУРСАМИ
Глава 20. МИНИМИЗАЦИЯ ПОТЕРЬ
Глава 21. ИГРА ПРОДОЛЖАЕТСЯ
ОБ АВТОРАХ
ПРЕДМЕТНЫЙ УКАЗАТЕЛЬ

ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Эл Райс):

ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Джек Траут):