БИЗНЕС-КНИГИ
Підписуйтесь на Менеджмент.Книги
сучасні бізнес-концепції, проривні ідеї, авторські тези
та цінні інсайти — не часто, виважено, по суті
Маркетинг, Продажи, Реклама, PR
Название: Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на массовый рынок
Автор(ы): Джеффри Мур
Издательство: "Манн, Иванов и Фербер", — 2012
Описание:
Оригинал (англ.): "Crossing the Chasm: Marketing and Selling High-Tech Products to Mainstream Customers" by Geoffrey A. Moore
Это одна из самых авторитетных книг, посвященных вопросам маркетинга и продаж хай-тек-продуктов на массовом рынке.
Автор утверждает, что ранний и основной рынок хай-тек-продуктов разделяет пропасть, на преодоление которой и должны быть направлены все силы высокотехнологичного предприятия. Существование пропасти обусловлено значительными различиями между участниками раннего рынка (технологическими энтузиастами и провидцами) и участниками массового рынка (прагматиками).
В книге Джеффри Мура вы найдете советы по преодолению этих различий, грамотному позиционированию и правильному выбору сегментов рынка.
Эта книга будет интересна опытным и начинающим маркетологам, руководителям компаний — разработчиков хай-тек-продуктов, студентам, а также всем, чья работа связала с маркетингом и рекламой.
КНИГА В КРАТКОМ ИЗЛОЖЕНИИ ˅
- Чем маркетинг высокотехнологичных продуктов отличается от других видов маркетинга.
- Как создателям новых технологий преодолеть пропасть между сегментом "ранних последователей" и массовым рынком.
Об авторе:
Джеффри Мур (Geoffrey Moore) — автор нескольких деловых бестселлеров, в числе которых «Преодоление пропасти», «Внутри торнадо», «Игра горилл», «Жизнь на линии разлома», «Вторая космическая» и другие. Мур исследует рост и развитие рынков и их влияние на бизнес-стратегии компаний. В основе его идей — итоги работы в качестве консультанта в Кремниевой долине, вначале в компании The McKenna Group, позже — в основанной им самим The Chasm Group. Получил степень бакалавра по американской литературе в Стэнфордском университете в 1967 году и докторскую степень по английской литературе в Университете Вашингтона в 1974 году.
Содержание:
- От автора
- Предисловие
- Предисловие Реджиса Маккены
Часть I. ПОЗНАВАЯ ПРОПАСТЬ
- Вступление. Если Билл Гейтс может быть миллиардером...
- Глава 1. Иллюзия хайтек-маркетинга
- Глава 2. Просветление хайтек-маркетинга
Часть II. ПРЫЖОК ЧЕРЕЗ ПРОПАСТЬ
- Глава 3. Аналогия: день высадки союзников в Нормандии
- Глава 4. Найдите точку атаки
- Глава 5. Подготовка сил вторжения
- Глава 6. Подготовка к битве
- Глава 7. Начало вторжения
- Заключение. За пределами пропасти
- Благодарности
Фрагменты:
ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Джеффри Мур):
- Внутри торнадо. Стратегии развития, успеха и выживания на гиперрастущих рынках
- Вторая космическая (escape velocity). Искусство управления и стратегии будущего
- Зона победы. Управление в эпоху цифровой трансформации