БИЗНЕС-КНИГИ

названиеавтор

Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управленцев



Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен (Джеймс Андерсон, Нирмалья Кумар, Джеймс Нэрус)

КУПИТЬ КНИГУ ↓

Kniga.biz.ua

Yakaboo.ua


Название: Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен
Автор(ы): Джеймс Андерсон, Нирмалья Кумар, Джеймс Нэрус
Издательство: "Гревцов Паблишер", — 2009

Описание:

Оригинал (англ.): "Value Merchants: Demonstrating and Documenting Superior Value in Business Markets" by James C. Anderson, Nirmalya Kumar, James A. Narus

Компаниям, работающим на рынках В2В, приходится действовать в условиях высокой ценовой конкуренции. В глазах потребителей товары всех потенциальных поставщиков выглядят одинаково. Рано или поздно промышленным компаниям приходится снижать цену на свою продукцию до неоправданно низкого уровня. Можно ли этого избежать?

Авторы книги эксперты в области маркетинга с мировыми именами Джеймс К.Андерсон, Нирмалья Кумар и Джеймс А.Нэрус рассказывают о том, как добиться продвижения товаров с помощью концепции управления потребительской ценностью. Успешная компания, утверждают они, должна не просто демонстрировать клиентам выгоду от приобретения продукции повышенной стоимости, но и уметь убедительно доказывать это.

В книге подробно изложен механизм документального подтверждения преимуществ повышенной ценности, а также приводится опыт конкретных компаний, применяющих данную концепцию на практике. Их успех подтверждает: такой практичный подход позволяет повысить заинтересованность потребителей в продуктах, не снижая при этом цену на них, и, как результат, существенно увеличить прибыль.

Издание поможет руководителям компаний, менеджерам по продажам и маркетингу увидеть скрытый потенциал создания потребительской ценности, а также оценить ее преимущества на практике.


Содержание:

ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Нирмалья Кумар):
Desktop Version: www.management.com.ua/books/view-books.php?id=770

Copyright © 2001-2020, Management.com.ua
bigmir)net TOP 100