БИЗНЕС-КНИГИ

названиеавтор

Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управленцев



Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы, определяющие наши решения (Дэн Ариели)

КУПИТЬ КНИГУ ↓

Kniga.biz.ua

Озон


Название: Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы, определяющие наши решения
Автор(ы): Дэн Ариели
Издательство: "Манн, Иванов и Фербер", — 2010

Описание:

Оригинал (англ.): "Predictably Irrational: The Hidden Forces that Shape Our Decisions" by Dan Ariely

Дэн Ариели шел к этой книге на редкость кружным и тернистым путем.

В 18 лет он получил ожоги третьей степени 70% тела. Три года он был изолирован от общества и спасался от тоски и боли тем, что много думал и анализировал. В частности — обдумывал мотивы своих поступков и поступков окружающих. Позже в университете он изучал психологию и особенности деятельности мозга, сосредоточившись вначале на отношении людей к боли. И постепенно, после многочисленных исследований, Ариели пришел к собственной теории о том, что определяет мотивы наших с вами поступков. А поступки эти, ни много ни мало, формируют и экономическую картину мира — ведь мы покупаем товары и услуги, основываясь на своих установках или импульсах.

Люди привыкли представлять себя если не совершенными существами, то по крайней мере стремящимися к совершенству. Живописцы воспевали тело, поэты преклонялись перед разумом. Это повлияло, в частности, на экономику, которая стала базироваться на способности человека всегда принимать разумные решения в свою пользу. «Ключевая идея экономики — рациональность — составляет основу множества экономических теорий, прогнозов и рекомендаций». Однако Ариели пришел к выводу, что на самом деле решения наши нередко иррациональны — причем предсказуемо иррациональны: мы действуем по одним и тем же неочевидным (ни окружающим, ни нам самим) сценариям.

Если нам удастся понять мотивы наших поступков — а эта книга окажет здесь существенную помощь, — это, безусловно, благотворно повлияет на наше дальнейшее поведение. Понимание собственной неидеальности даст нам массу практических преимуществ. Убедитесь сами.

Книга для всех, кто хочет лучше понять поведение клиентов своей компании — или свое собственное.

Книга издана также на украинском языке — "Передбачувана ірраціональність"

Смотрите видео — Дэн Ариэли: Насколько мы самостоятельны в принятии собственных решений?


КНИГА В КРАТКОМ ИЗЛОЖЕНИИ ˅
Из краткого изложения этой книги вы узнаете:
  • Почему люди ведут себя "предсказуемо иррационально".
  • Каковы возможные последствия такого поведения.
  • Как можно изменить свое иррациональное поведение и зачем это нужно.
ЧИТАТЬ КРАТКО →


Содержание:


Фрагменты:

ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Дэн Ариели):
Desktop Version: www.management.com.ua/books/view-books.php?id=941

Copyright © 2001-2019, Management.com.ua
bigmir)net TOP 100