БИЗНЕС-КНИГИ

Підписуйтесь на Менеджмент.Книги
сучасні бізнес-концепції, проривні ідеї, авторські тези
та цінні інсайти — не часто, виважено, по суті

Маркетинг, Продажи, Реклама, PR

Продающее письмо. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов (Дэн Кеннеди)

КУПИТЬ КНИГУ ↓

Kniga.biz.ua

Knigoobmen

Название: Продающее письмо. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов
Автор(ы): Дэн Кеннеди
Издательство: "Манн, Иванов и Фербер", — 2014

Описание:

Оригинал (англ.): "The Ultimate Sales Letter: Boost Your Sales with Powerful Sales Letters, Based on Madison Avenue Techniques" by Dan S. Kennedy

В этой книге написано, как составить и оформить обычное и электронное рекламное письмо. Шаг за шагом, вы отрабатываете навык написания действенного заголовка и усиливающего постскриптума, вы пишете текст, который поражает и вдохновляет читателя "на покупку", вы учитесь ставить на первое место в своем письме потребности и проблемы клиента, а не особенности вашего товара или услуги, вы не пропускаете ни одной стадии проверки вашего письма на восприятие, вы понимаете, как зацепить читателя с помощью графического оформления текста и конверта. В результате — ваше письмо не попадает в мусорную корзину и не отсеивается как спам, а увеличивает клиентскую базу, повышая продажи и доходы.

Для предпринимателей, специалистов по маркетингу, копирайтеров, для тех, кто стремится повысить эффективность бизнеса и расширить свою клиентскую базу с помощью Direct Mail.

КНИГА В КРАТКОМ ИЗЛОЖЕНИИ ˅

Из краткого изложения этой книги вы узнаете:

Как написать письмо — коммерческое предложение.
Как его проверить, оформить, напечатать и разослать.
Как добиться того, чтобы ваше письмо прочитали и на него ответили.

ЧИТАТЬ КРАТКО →

Об авторе:

Дэн Кеннеди (Dan Kennedy) — провокационный, откровенный автор семи книг-бестселлеров, 13 бизнес-книг, преуспевающий бизнесмен, мультимиллионер, маркетинговый консультант, советник и учитель сотен частных компаний.

Дэн ежегодно оказывает консультации более одному миллиону независимых владельцев компаний благодаря своим информационным бюллетеням, программам теле-коучинга, встречам Kennedy Study Groups в более ста городах мира и сети консультантов по 150 различным деловым и промышленным категориям и профессиям.

Как оратор Дэн неоднократно появлялся с четырьмя бывшими президентами США, бизнес знаменитостями, как Дональд Трамп и Джин Симмонс, легендарными предпринимателями, как Джим Макканн, Деби Фидс. Он в среднем выступает перед аудиторией более 250 000 человек в год. Его клиентами являются Honda, IBM, Sun Securities.

Будучи маркетинговым консультантом и копирайтером, Дэн является «скрытым гением» за многостраничными журналами, которые вы читаете, телевизионной рекламой, которую смотрите, интернет-маркетингу и рассылкам, которые получаете.

Он создает рекламу для клиентов, эта реклама уже появилась в более 200 журналов: от журналов по промышленности и авиаперевозкам до «The Wall Street Journal», «USA Today», «Cosmopolitan».

Содержание:

Введение
РАЗДЕЛ I. ПЕРЕД ТЕМ КАК ВЫ НАЧНЕТЕ ПИСАТЬ
Что делать, прежде чем вы напишете первое слово
РАЗДЕЛ II. МЕТОДИКА
Шаг 1: Влезьте в шкуру клиента
Шаг 2: Хорошенько обдумайте свое предложение
Шаг 3: Открыто признавайте недостатки ваших товаров
Шаг 4: Добейтесь того, чтобы ваше письмо было доставлено
Шаг 5: Добейтесь того, чтобы ваше письмо открыли
Шаг 6: Добейтесь того, чтобы ваше письмо прочитали
Шаг 7: Цена не должна быть пугалом
Шаг 8: Используйте удачные стратегии и методы, описанные в книгах
Шаг 9: Напишите первый черновик
Шаг 10: Перепишите так, чтобы адресат отреагировал на ваше послание
Шaг 11: Перепишите, учитывая стиль
Шаг 12: Отвечайте на вопросы и возражения
Шaг 13: Поощряйте незамедлительный ответ
Шaг 14: Яркий постскриптум
Шaг 15: Проверьте, все ли вы сделали
Шaг 16: Используйте графику
Шaг 17: Перепишите письмо, добавив эмоций! Проверьте, понятно ли оно написано
Шaг 18: Сравните ваш черновик с примерами из книги
Шaг 19: Предварительный тест
Шaг 20: «Холостой запуск»
Шaг 21: Измените графическое оформление
Шaг 22: Еще раз отредактируйте письмо
Шaг 23: Отправьте пробное письмо
Шaг 24: Отложите письмо на время
Шaг 25: Прислушайтесь к мнению других
Шaг 26: Прочитайте письмо еще раз
Шaг 27: Напечатайте письма
Шaг 28: Отправляйте!
Вы во все оружии
РАЗДЕЛ III. САМЫЕ РАЗНООБРАЗНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДАЖ
РАЗДЕЛ IV. СЕКРЕТ ПИСЬМА, ПРИНОСЯЩЕГО МИЛЛИОНЫ: РАССЫЛАЙТЕ ПИСЬМА СНОВА И СНОВА
РАЗДЕЛ V. РЕКЛАМНЫЕ ПИСЬМА И ХАЙТЕК
Как связаться с автором
Список рекомендуемой литературы

Рецензии:

Марина Крицкая "«Продающее письмо»: формула безупречного копирайтинга" ("СКБ Контур")

Фрагменты:

Влезьте в шкуру клиента

ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Дэн Кеннеди):