БИЗНЕС-КНИГИ

Підписуйтесь на Менеджмент.Книги
сучасні бізнес-концепції, проривні ідеї, авторські тези
та цінні інсайти — не часто, виважено, по суті

Ведение переговоров, Совещания

КУПИТЬ КНИГУ ↓

Kniga.biz.ua

Knigoobmen

Название: Переговоры
Автор(ы): Брайан Трейси
Издательство: "Манн, Иванов и Фербер", — 2014

Описание:

Оригинал (англ.): "Negotiation (The Brian Tracy Success Library)" by Brian Tracy

Мировой эксперт по психологии достижений Брайан Трейси формулирует простые правила, которые позволят вам побеждать в любых, даже самых сложных переговорах.

Из книги вы узнаете о шести стилях ведения переговоров, о влиянии на результат эмоций и времени, научитесь использовать китайский метод заключения договоров и применять отказ от переговоров, чтобы настоять на своем.

Отличие этой книги от множества других, посвященных переговорам в том, что принципы сформулированы очень четко, а примеры настолько понятны, что запоминаются надолго.

«Фишка» книги:
Подход автора основан на том, что ведение переговоров — навык, которому можно научиться. Овладев этим навыком, вы сделаете свою жизнь значимо лучше.

Рекомендации Трейси действительно работают! Поэтому книга подойдет всем, кому приходится договариваться с другими людьми о чем бы то ни было. А еще она для тех, кто прочитал бестселлер Брайана Трейси «Выйди из зоны комфорта. Измени свою жизнь».

От автора:

Вся наша жизнь — одни долгие переговоры от колыбели и до смертного одра. Этот процесс не останавливается ни на минуту. Это основной элемент умения жить в обществе. Ваше умение договариваться — залог успеха во всех ваших взаимодействиях с другими людьми.

Об авторе:

Брайан Трейси (Brian Tracy) — один из крупнейших мировых авторитетов в психологии успеха и достижений. Мировой эксперт в вопросах эффективности и мотивации. Среди клиентов Трейси Johnson&Johnson, IBM, Motorola; а за карьеру лектора он провел несколько тысяч семинаров по всему миру. Кроме того, Брайан Трейси написал более сорока книг, переведенных на 40 языков. Он записал 300 учебных аудио- и видеопрограмм на разных языках.

Содержание:

Введение
Глава 1. Договориться можно обо всем
Глава 2. Преодолеть страх переговоров
Глава 3. Типы переговоров
Глава 4. Долгосрочные деловые отношения
Глава 5. Шесть моделей переговоров
Глава 6. как усилить свою позицию на переговорах
Глава 7. Влияние и восприятие
Глава 8. Влияние эмоций на ход переговоров
Глава 9. Принимаем решение: фактор времени
Глава 10. Знаете ли вы, чего хотите
Глава 11. Гарвардский переговорный проект
Глава 12. Подготовка — ключ к успеху
Глава 13. Проясните позиции всех сторон
Глава 14. «Закон четырех»
Глава 15. Сила убеждения
Глава 16. Убеждение взаимностью
Глава 17. Убеждение методом «социального доказательства»
Глава 18. Стратегии в переговорах по цене
Глава 19. Метод отказа от переговоров
Глава 20. Переговоры никогда не заканчиваются
Глава 21. Эффективный переговорщик
Об авторе

ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Брайан Трейси):